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红杉资本合伙人周逵找投资首先要说服用户

发布时间:2021-01-21 02:07:56 阅读: 来源:pp再生料厂家

5月17日消息第四届中国站长年会今日在北京长城饭店召开。红杉资本合伙人周逵在接受网易科技专访时表示,在中国做投资人要诚实,要看到真实的问题,管理好自己的心态。他表示,投资其实也是创业,既要看得到风险,也要管理好风险。周逵表示,最看好互联网行业的细节需求,尽管现在主流的需已经做全,但是还会寻求新的机会,把互联网从媒体编导生活平台、商务平台和工作平台。(龚琼)

以下为专访实录:

网易科技:网易的各位网友大家好,这里是网易科技在2009年中国站长大会的直播间,现在我们非常荣幸的邀请到了红杉资本的合伙人周逵。

周逵:各位网易的网友大家好。

网易科技:我们现在谈投资的时候,都会比较偏重于传统行业,从去年下半年开始,风险投资在互联网的投资越来越少了,您怎么看传统行业和互联网行业两个投资的关系?

周逵:这两个不冲突,互联网是一直是最活跃的创新的一块土地,所以我们觉得这里面发展机遇非常多,第二互联网跟这种传统行业的融合其实也很快,比如水泥这些的融合,它是一种生产力手段的一种方式,把时间缩短,空间成本降低,几乎变成零了,所以它能够在很多行业和服务提供方面去改善那个行业的效率,其实我们把这两个没有截然分开,其实这两个也不是冲突的,或者我去看农业,去看能源,会忽略掉互联网。

网易科技:在互联网行业中,您最看好的是哪些领域,最不看好的又是哪些领域?

周逵:互联网行业,我最看好的,像今天来的这个群体,这个群体代表最平民的需求,最细节的需求,所以这个群体会有发展,为这个群体服务的人能有作为,在服务手段上面可能相对不是那么完善,但是他们的需求又是最个性化的,所以这种最难服务的需求把它做好,可能是有很独到的地方,这是我们的一个方面。

第二个是互联网它变成从媒体到生活平台,到这种商务平台和工作平台,这样的一些演变,也有一些新的机会出来,所以已经有很大大家,百度、谷歌、QQ,已经把最主流的需求都已经做全了,但是还有没有,我们一直是这样的心态。

第三个就是互联网实际上会像无线,就是随时随地的互联网去融合,或者去发展,这个上面也是很有作为的,所以这也是我们在看的一个方向。

网易科技:其实我跟一些投资人沟通过,他们反馈的是在中国做投资人非常难,也有一些诚信问题,您觉得在中国做投资人应该具备什么?

周逵:投资人还是得诚实一些,就是说管理好自己的心态,去看一些真的问题。第二个是你心态平和一点,你眼光长远一点,这还不是能力的问题,就是说你是看远处看的景象和你看近处看的景象就是不一样,做出的反应就是不一样,所以我觉得投资人在中国现在的情况下,这是一个环节,一个方面。

第二个就是作为一个投资人来说,我感觉还是一种创业,你也是创业者,这样的话你才会有激情,对吧?这样的话你才能听得懂创业者的故事,而且你能理解他未来会有什么样的风险,他有可能在某一方面投入很多,很执著,而且天天在投入,沉浸在里面,但是你看到的东西对他才会有,你看多很多东西,你也在思考,所以你对他有价值,第一是你能选对创业者,第二你对他有价值,这是应该做到的事情。当然因为这个事情需要长期的积累,如果你看不到风险,又管理不好风险,那样的话你就很难在这个市场上做出成绩。

网易科技:最后一个问题,因为现在是在金融海啸下创业,可能他们的融资环境比今几年前恶化或者糟糕了,在这种情况下您对创业者有哪些建议?

周逵:建议还是,也是反省一下,其实这是创业不错的时候,因为格局在变化,格局在变化就会有新的机会出来,第二压力在增大,你的朋友,你的客户都感受到了,他们都在思考变化,所以这个阶段对创新实际上是最有渴望的时候,所以创业者可能会在这个时候比较被市场看到,这是好的时候。

不好的时候,是这个时候大家,你需要的资源,你需要很多很多钱,不是那么容易拿到,所以你的心态要更好一点,你起步爬山的时候,一是你得带几瓶水,第二你别喝太快,就是你得更务实一点,判断你在下一个接力赛的时候要花费的成本,就是更务实一些,但是更重要的就是你的心态要好,看看你的服务真的有没有价值,你是在给别人讲故事还是说你说服了自己,对这个次序先不是说说服自己说服投资人说服用户,你应该先说服用户,有些创业者是先说服自己,这种创业很惨,其实他也有很好的点子,有些创业者先拿一个果实先去找投资人,拉到很多钱,投资人这时候不是很容易拉到钱的时候很失望,所以我建议创业者先说服用户作为放在第一位,说服用户,好,然后你仔细观察用户行为,你再去说服投资者。这样你就能说服一个质量比较高的投资者,这样的话就会是良性的,投资人进来之后就跟你变成朋友了,用户的服务得到满足,而且你这个事情做大,所以创业者是为了把事情做大。

网易科技:我们还会想到去年的时候,慧聪网CEO郭凡生提出一个观点,不要太过烧钱了,要一点一点的积累起来,您对这个观点怎么看?

周逵:就是说要做最坏的准备,然后朝乐观的情况去争取,就是你准备的时候,不能假设你一定能拿到钱,实际上我们感觉,我们和创业者很近,近距离,如果真的东西好,你要做好没有钱的准备,或者你做好只有你的亲戚朋友支持你的准备,但是你真的很好的时候,想做大的时候,你可以跟像我们这样的人保持一个交流,这个是来提前能看到你的进展,有一些突破性的进展更好是需要很多资源的时候。

网易科技:周总提的建议是非常实用的,也非常感谢周总作客我们今天的访谈室,谢谢各位网友。

周逵:谢谢大家。

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