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一下子卖出50万双鞋的网络营销策略原来是这样的-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:49:04 阅读: 来源:pp再生料厂家

兰姆西斯广告公司就是要向云中漫步公司提供同样的服务。很显然,他们无法一一下子就找到相应的内行、联系员和推销员,他们是个很小的广告代理机构,却试图发起世界范围内的广告战。不过他们可以掀起流行潮,让自己在其中扮演中转员的角色,即做革新者和其他人的中间人。如果这项任务完成得好,他们就可以修改,渲染和吸纳年轻人文化中的前卫思想,使之为大多数人接受。如此。他们就可以同时扮演联系员,内行和推销员的角色。

兰姆西斯做的第一件事是,启动一项家庭市场调研计划,面向云中漫步希望征服的年轻人市场。要想把革新者的观念转变成为主流社会可以接受的语言,首先需要知道革新者的观念是什么。

兰姆西斯为此聘请了迪.迪.戈登。戈登曾经在匡威运动鞋柜竟ぷ鞴K旧砗芤俗⒛浚哂幸恢植徽叛锏闹腔邸K≡诤美澄肷缴弦淮逼套懦と薮帜氐靥海缴纤⒆欧凼位夷嗟南执⑺迷⑺挥诼蟮辈┖桶⒍浪�.赫胥黎的旧宅之间。她的品味善变得令人难以置信:说不定是星期几,她会突然迷恋起一个不知名的hip hop乐队,或者彼得.塞勒斯的一部旧影片,或者一个新的日本小电器,或者是某种白色调让她不知为什么突然认定了它非常酷。

戈登还在匡威工作的时候,就注意到洛杉矶的白人女孩儿用墨西哥匪徒称作“打老婆装”(wife beater,种纯白的贴身背心)的那身打扮来装扮自己:吊带式平胸女背心,内衣的带子露在外面,短裤长长的,搭配无跟圆简短袜和淋浴凉鞋。“那时我就对她们说,这样的打扮将会很流行的,”戈登回忆说,“这样穿的人太多了,我们得生产淋浴凉鞋。”

于是,他们把匡威运动鞋的鞋底换成凉鞋底,结果这种鞋一下子售出50万双。戈登有“第六感”,她知道该到哪些街区、酒吧或俱乐部,或者到伦敦、东京、柏林去发现最新的装扮和最新的时尚。有时,她来到纽约大街上,花几个小时坐在那里观看苏活区和东村人行道上的行人,看到什么不寻常的就拍下来。戈登就是一个内行——她了解我们认为酷的那种难以捉模又无法解释清楚的东西。

在兰姆西斯公司,戈登培养了一批头脑灵活的年轻通信员,把他们派往纽约、洛杉矶、芝加哥、达拉斯、西雅图和世界各地的大城市(如东京和伦敦等)。他们扮演的角色就是20世纪90年代初期在东村穿暇步士鞋的那些人,他们全部属于一个特殊群体:他们是革新者。

“这些青少年在某种意义上说是被社会抛弃的人,”戈登说,“不管事实是否如此,他们自己多少是这样认为的。他们总是感到自己与众不同,与社会格格不入。如果你问他们有什么倾恼,这些喜欢开创新潮的孩子们会回答说细菌战或者恐怖主义。他们会选择去关注重大事情,而大多数普通青少年往往为体重增加、祖父母的去世和自己在学校的成绩而烦恼。在那些喜欢开创新潮的人当中有更多的实践主义者,他们更富激情。我就是要寻找个完全独立的人, 一个把自己和众人区别开来的人,一个与同龄人看上去不样的人。”

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